Spec Down

Siapa tidak kenal SAP, produknya ERP-nya sangat dikenal oleh perusahaan - perusahaan besar. SAP R/3 selalu menjadi andalan dari produk high end SAP. Tetapi apa yang terjadi dengan SAP SBO, versi ini adalah produk SAP yang di spec down untuk lebih dijangkau oleh UKM. Karena ternyata pasar UKM memiliki pangsa pasar yang luas. Harga tentu saja sangat sensitif, khususnya di Indonesia. Harga SAP R/3 hanya terjangkau oleh perusahaan - perusahaan raksasa dengan margin yang cukup tebal. Lain halnya dengan perusahaan kecil yang ingin memasang SAP tetapi dengan harga ekonomis, maka SAP SBO menjadi salah satu opsi. Spec Down menjadi salah satu strategi pasar, ketika pemimpin pasar perlu memperluas jangkauan pasar untuk produknya. Jika hanya mengandalkan idealisme menggarap pasar besar, maka dia akan kehilangan pangsa pasar yang cukup luas dari level menengah ke bawah. Hati - hati juga jika spec down produk terlalu rendah, maka cost yang digunakan untuk menghasilkan produk tersebut tidak berimbang dengan harga jual produk itu sendiri. Akhirnya produk tersebut gagal dipasarkan. Honda Supra Fit merupakan versi spec down dari Honda Supra X. Dan jangan salah, hasil penjualan produk spec down malah kadang lebih tinggi daripada produk standart, karena pasar di Indonesia yang cukup luas untuk produk dengan harga ekonomis. Untuk menilai harga sebuah software sebenarnya gampang - gampang susah. Ada beberapa parameter, misal cost yang digunakan , misal : listrik, gaji karyawan,biaya implementasi, tingkat kerumitan,value atau keuntungan yang bisa diperoleh dari penggunakan software tersebut dan masih banyak lagi. Akan tetapi user kadang tidak peduli dengan jungkir baliknya kita membuat software tersebut. Akhirnya daripada tidak laku, dijual murah. Do you want to spec down your product? Meskipun harga produk spec down cenderung lebih murah, tetapi harga harus logis. dan masuk akal.